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当地的珠宝商为生存该如何竞争

来源:莆田网 责任编辑:Eric 发表时间:2015-05-22 点击:

 

  众所周知,珠宝行业竞争非常激烈。在销售宣传吸引客户的方法上,使出来浑身解数,顶级及一线品牌大面积的电视广告,商场巨幅UV喷绘广告覆盖,曝光率很好,二线品牌则是主打什么市场,定位什么样的人群,这也就导致了很多三线品牌仅靠在当地做些诱导性的活动混口饭吃。

  国际一线品牌:卡地亚,梵克雅宝,蒂凡尼,迪奥,宝格丽等,根本不会那样做,也不会进入二流商场,非顶级不入!这也是他们一般只在中国大城市有店的原因(北京、上海等),特别是卡地亚和蒂凡尼,其他城市一般只能见到喷绘广告,就是见到了,也不一定卖珠宝,比如卡地亚在内陆某省会有专柜,但不卖珠宝,只卖钢笔和手表,当然也并非单纯“歧视”内地消费,也算是一种营销策略吧。中国一线品牌:周大福(HK),周生生(HK),恒信,戴梦得等,全国连锁经营,在亚洲地区有一定的知名度,周大福在国际上也有一定的地位。因为自身实力及品牌形象等原因,也不会那样做。

  既然有点名气的品牌不会那样做。那三流品牌只在本地有一定的竞争力,到了外地根本不行。所以,由于受到资金受力等因素,他们无法与大品牌竞争,为了一定的市场份额,他们也只好硬着头皮每天搞低折扣的促销活动。没有形象代言人,没有资金打广告,没有能力做公关活动,那怎么办呢?只有搞促销!

  (1)一块商场的共享空间或广场等地,只要打好关系,花一点钱,地皮不是问题。一些宣传用的喷绘,深圳豪彩倚天广告专业喷绘,传单。

  (2)然后活动前计算好本次促销活动的预算,将最低廉的产品拿出来,美名其曰“原价几千”,实则几十甚至更低,我猜也就是些珍珠、翡翠等东西,黄铂金那样做的话必须控制好成本,K金倒是有可能,但也要看做工。

  (3)活动时,商家言之凿凿地告诉消费者:我们品牌为了回报消费者的厚爱,限期以惊人的低价让所有消费者享受惊喜!不明其道理的消费者,以为买了便宜货,就回去到处宣扬:我今天在哪买了什么首饰,特便宜!其他不明道理的听众,就是不去买也知道了这个牌子,等将来想购买的话,70%的人都会去那个店里看看,也就很肯能产生“连带消费”。

  现在许多珠宝品牌的售后服务比较差,没有像周生生那样的一站式消费。等你有了问题再去找,会很麻烦的。

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