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怎么利用淘宝赚钱

来源:莆田网 责任编辑:Eric 发表时间:2013-01-21 点击:

 

  不少朋友担心,现在开店的人那么多,现在才开会不会有点晚,其实一点也不晚,做实体店的生意那么多呢,每年开的企业多不胜数。淘宝就算你今天不开,今天开店的估计都是几百家。社会是个竞争的社会,适者生存,优胜虐汰!开的好的,固然抢占先机,但是开的晚的也可以在竞争中求生存,用自己的特色去吸引顾客、现在N多人都想追随“做个网上掌柜”的潮流,都想在电子商务这个有发展前途的领域捞点金,甚至有的人以为,只守着电脑,什么事都不干就能赚钱,有这么好的事么?当然是不可能的,只想着守着电脑什么都不做就想赚钱简直就是天方夜谭,天上掉馅饼的事,您觉得可能吗?网店和实体店一样,都是要花心思,用心去经营的,甚至可能比实体店还要更用心,实体店一个商圈形成了,生意就比较好做了,但是网店你还要去做推广,只有你的牌子打出去了,销量、信誉、五福做好了,你才可能会成功。没有积极进取的态度,没有创新意识,没有坚持到底的决心,注定是失败!用心+恒心+坚持=成功!
  工具/原料电脑一台,网银一张。(建议用招商的,个人觉得招商的挺好用的。)一颗炙热、事在必成的心!
  步骤/方法开店指导
  如何寻找好的货源,如何让自己的宝贝美美的呈现在顾客面前,看到就想买呢,怎么才能吸引更多的流量,让自己的店铺流量飙升,销量猛增呢?关于货源
  如果你没有实体店或非常好的货源,可以卖一些比较稀奇古怪的小玩意儿。或者情侣的东东,淘宝上的买家,多数是在校生与年轻的上班族,比较年轻化,都喜欢找一些新奇的东西,有自己的特色和主打产品才会有好的销量!如果自己有实体店,或者可以代理品牌的话也是可以的,现在30岁以上的顾客,会更看重品牌,或者仿品牌,但是质量一定是要好的。定位好了商品,就可以寻找合适的货源了。可以参考时尚杂志,也要多参考下同类店铺的信息。可以在阿里巴巴或者淘宝分销平台寻找一下好的货源,最好是直接跟厂家联系,这样你的货源才有优势。商品图片
  宝贝进回来了,当然少不了为商品拍照啦,模特实拍照片更能让买家感到真实,也能体现出卖家的用心,要把图片拍的美美的,又不失真,这当然要店主有好的化妆技巧、服装搭配以及摄影技巧才可以的,不要过度的处理,以免为以后的售后带来不必要的麻烦。尽量不要用一些杂志图,杂志上的图片处理的很有视觉效果,现在顾客买到家就会大失所望。给个中评或差评,甚至退货就得不偿失了!最好是模特实拍,正面、反面、侧面都拍到。尽量拍些细节图,能让买家更清晰的看到商品的质量和特色。照片拍好后,在照片上打上一层淡淡的水印,水印上标明你的店名和店铺的网址,这是为了防止有人盗用你的宝贝图,如果打上了,还有人盗用你的图片,那么你就该偷笑了,因为有人在免费帮你的店铺做宣传呢。
  上架宝贝
  有了漂亮的宝贝图,就该让宝贝上架了,上架宝贝要抓住黄金时间段,10:00-11:30,15:00-17:30,19:30-22:00,增加商品曝光率。周期设置为7天,最好可以每天上架几件宝贝,不要一次性上架。除了要给宝贝起个美美的名称,还要注重常用的关键字,想一想如果你是买家,如果你想要买这款产品,你会用什么关键字来搜索呢,这是保证你的宝贝被搜索到的重要因素。适合的关键词是成功的一半,通过搜索进你店里的才是真正的买家。关键词越多,你的商品曝光率就越大。吸引更多的人来,你的销量才回更高。
  关键词设置的原则:
  a 说明商品基本特征。比如你开女装店,产品的名称为“魅力女装*漂亮完美连衣裙”名称,这里只有一个关键词“连衣裙”,可以添加一些如颜色、图案、质地或者长袖短袖之类的。
  b 表明商品卖点:如果是品牌的话,可以加上品牌的名字,可以让买家更准备的找到你,缩小搜索范围。
  c 表明商品优势:例如“特价”“包邮”等活动,加入商品名字中,只有把顾客吸引到你店里,看到之后才可能成交。
  关键词组合:
  ●品牌、型号+商品关键词
  ●促销、特性、形容词+商品关键词
  ●店铺名称+品牌、型号+商品关键词
  ●品牌、型号+促销、特性、形容词+商品关键词
  ●店铺名称+地域特点+商品关键词
  ●品牌+地域特点+商品关键词
  ●品牌+促销、特性、形容词+商品关键词
  ●信用级别、好评率+店铺名称+促销、特性、形容词+商品关键词
  宝贝描述
  漂亮的宝贝描述必不可少,怎样才能看顾客看到宝贝描述就想买呢?给大家举个例子。
  A.简单型描述:
  ●产品规格 15g
  ●产品代码 #274319
  ●产品价格 198
  B常见型描述:
  ●产品规格 15g
  ●产品代码 #274319
  ●产品价格 198
  主要成分:
  小黄瓜萃取物:提供舒缓、镇静之效果。
  金缕梅萃取物:减轻眼部浮肿现象
  绿茶、柑橘萃取物:镇静、滋润眼部
  蔷薇果实:提供紧实眼部之效果
  C.推销型描述
  ●产品规格 15g
  ●产品代码 #274319
  ●产品价格 198
  主要成分:
  小黄瓜萃取物:提供舒缓、镇静之效果。
  金缕梅萃取物:减轻眼部浮肿现象
  绿茶、柑橘萃取物:镇静、滋润眼部
  蔷薇果实:提供紧实眼部之效果
  使用及注意事项:
  清洁脸部后,以无名指将本产品轻轻涂抹与眉骨及眼部下方,待5分钟后,用湿润的毛巾或者化妆棉轻轻拭去,每周2次,建议与面膜同时使用。
  这种描述给顾客的感觉更清晰,也是站在顾客的角度考虑的,顾客看到这样的描述,能不买你家产品吗?咨询的时候你也不用一一的解释,省去很多麻烦,一举多得!
  在商品描述中需注意:
  A 要向供货商要供货商索要详细的商品信息。商品图片不仅要包括材料、产地、售后服务、生产厂家、商品的性能等。相对于同类产品有优势和特色的信息也要详细的描述出来,这也是产品的卖点。
  B 商品描述一定要精美,能够全面的概括商品的内容、相关属性、最好能够介绍一些使用方法和注意事项,更加贴心的为买家考虑。
  C 为了更加直观,商品采用“文字+图像+表格”的形式相结合来描述。商品定价
  商品价格一直是很受顾客关注的因素。因此,要为你的产品设置一个有竞争力的价格。当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系,如果你能进到比别人更便宜的货,那么你就比别人更具有竞争力了。
  一般的定价方法包括成本加成定价法、习惯定价法、心里定价法和折扣定价法。
  给大家介绍一下比较有推广效应的定价方法。比方一件商品,卖100元,你定价99.9元,给顾客的感觉是没有超过一百元,并且价格是经过精心核算,而不是随便标的价格。更能刺激顾客的购买欲望。很多店面生意不景气,就经常采取甩卖,降价等措施。希望能促进销售。可是却是门可罗雀,顾客会担心他们的质量、水分,而另一家店采取的是返利的方法,跟发放优惠券是类似的。当顾客再次来购物事,就会按上次购物的金额返利5%-10%给买家,相当于打折了,实实在在的优惠,还会吸引更多的回头客。真是意外的惊喜订单越来越多。
  运费也是顾客很关注的问题,设置的合理一点就可以了,偶尔可以搞下活动,包个邮费。店铺推广
  一切都做好了,该去做推广了。所有这些做的再好,没有人看到你的店铺,结果会怎么样呢?还是没有销量的。销售行业有句话:访量定英雄!淘宝里也同样:流量定销量,只有流量多了,想办法提高转化率,那生意就是不愁的。比方,你一天进店一个人,100%的转化率也才1单生意,而如果进店的人是100,1000,甚至更多呢?1%的转化率都能为你带来很多生意。
  淘宝上有很多推广工具还是很好用的,也可以到淘宝论坛、帮派发帖。个人觉得比较好用的工具还是搭配套餐!以及贝贝旺。也可以参加一些淘宝的打折等活动。个人网店心得
  本人2011年4月1号在淘宝网上开的店,不到1个月已经1钻了,期间流了多少汗水,熬了多少个通宵,也只有我自己知道。刚开网店那时候,我也是倍感压力,不知所错,更不知从何下手。觉得前途是个未知数,但是下班回来就看那些成功卖家的帖子,做推广,我不断的分析成功卖家的店铺,不断总结经验,调整自己的店铺和推广方法,终于第一个月网店收入有了4500元,我知道我的努力付出有了回报,淘宝之路还很长,我要一如既往的努力奋斗下去。其实我在大学就注册了淘宝帐号,那时候读大学,电子商务专业,所以觉得网购比较新奇,感觉在网上买东西比较方便,所以我经常在淘宝网上瞎逛,买了一大堆有用没用的东西,真是淘宝的忠实买家啊。由于解决不了货源问题,也不知道怎么快速积累信用度(我知道新手没有信用度是很难生存的),所以一直没敢开店铺。直到4月份,还是打算往自己的梦想踏一步。当时就当是下班做下兼职,所以选择了充值先试试手,熟悉下流程。由于平时工作比较忙,所以一直没有好好的打理。在10月中旬又重新开起了自己的小店铺,做了掌柜,也做了自己喜欢的婚纱行业,感觉每个女孩都是天使,穿上婚纱那一刻是最美的时刻,所以会感到很满足,由自己带给他们更多的幸福和祝福。经常逛下淘宝论坛、帮派,也借鉴了很多前辈的经验,认真学习怎么装修店铺,怎么去推广,现在的我一门心思全在店铺上,店铺在不断的更新,生意也在不断的变好,充值到实物成功转型。当然中间还是花了很多心思的,用了很多的工具,最实用的还是贝贝旺和搭配套餐,也在尝试更好的推广方法,开店之初也必须以质量为先考虑,信誉和服务也是很重要的。希望所有想开网店却还在迷茫中的亲们早日解决疑问,在淘宝上打造一片属于自己的天空。我店铺是天使之翼魅力新娘,大家可以给些指导意见,有更好的方法,可以一起分享!


 
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