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手绘店要防赚钱“淡季”

来源:莆田网 责任编辑:Eric 发表时间:2013-01-06 点击:

 

  在流行元素日新月异的变换潮流中,千篇一律的商品往往缺乏长久生命力。但若有家小店能为顾客制作出拥有个人特征的个性化商品,你会否中意?时下,市场上出现一些个性手绘店,走的就是这条“特别”路径,让投资者尝到了甜头

  走在街头,你或许见过这样一些年轻人,身上穿戴的都是手绘服装及饰品,如图案稚趣的史努比挂饰、“向左走,向右走”的手绘鞋,以及一串串可爱的Q版人物襟章。这些惹人喜爱的卡通造型,现成为一笔一画绘制出来,带有浓厚个性元素的新潮作品,可谓好玩又时尚。

  要问这样的商品出自何处,告诉你,那就是个性手绘店。只因时下服装样式千篇一律,常令许多时尚男女遭遇“撞衫”尴尬。于是有心人“拆招”———有想法不妨画出来,将之印到个人物品上便行!就此,个性手绘店应运而生。 

  小李下海

  毕业于美术学院的小李,在某广告公司任职设计工作。2004年的国庆节,某百货广场与公司合作搞促销,顾客累积消费一定金额的商品,就可获赠由广告公司专业人员现场绘制的T恤,小李也参加了这一活动。当时,顾客把现场围得水泄不通,甚至有人询问能否由其自行绘制。此事给了小李启发,既然那么多人对手绘物品感兴趣,何不开家手绘小店,前景没准不错。于是,他马上着手筹备。

  第一件事当然是找货源,小李决定把T恤作为敲门砖。经历一个月奔波,他终于找到一家性价比较高的服装厂进行合作。接着,在市区里找了个合适的小店面。

  2005年5月1日,手绘店正式开张,6平方米的地方,挂满了小李精心绘制的300多件T恤。但彼时他还没抱太大希望,做好了客流不多的心理准备。但出乎意料,开业当天就卖了500多元。不久,小店便打开一定知名度,加上进入T恤热卖的夏季,顾客开始络绎不绝地光临,尤以追逐时尚的学生族为主。此外,很多顾客提出想DIY,于是小李又租下邻间小铺,专供顾客自行绘制。

  就此,小店的顾客群渐渐稳定,小李一天画20来件服装,日营业额近1000元。而随着天气渐凉,当生意不如夏天经营手绘T恤时火爆,小李又变花样吸引顾客,如画些口罩、长袖衫、围巾等,使小店依然保持了足够人气。

  保证质量

  专家指出,个性手绘店的消费者主要是学生,他们走在时尚最前沿,标新立异正是其追求个性的体现。而该类店最大的卖点,就是将个性鲜明的图式画在各种触手可及的服饰上,使其具有鲜明特色。由于图案都是顾客自己选择,或直接取材于顾客本身来进行手工制作,所以每件手绘品都“仅此一件”,给了顾客很“特别”的感觉。

  当然,手绘并非简单的在衣服上涂鸦就行,顾客的满意度才是手绘店经营能否成功的标准。如是画顾客本人的Q版造型,不但要画出可爱的Q版人物特征,还要画出神情及外貌特征。“要一眼望去就像你”,顾客才会收货。而画画用的原材料更不能马虎:水溶性木笔、中华彩色木笔、闪粉、油性笔、丙烯……十八般武器必须样样齐全,并要能在保证质量的前提下提高绘制的速度。

  目前,专营手绘品的店铺虽然还不多,但一些精品店或服饰店业主已看到商机,开始经营制作手绘产品。除了画服装外,很多人还要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制图案,甚至自画卡通头像。由于一般手绘品的价格都较合理,所以市场前景较为看好。尤其在一些节假日,比如情人节,那就更为吃香了。

  注意风险

  虽然发展潜力甚佳,但专家指出,手绘店也应注意避免经营风险。

  其一是淡季风险。由于主要做学生生意,因此学生的作息时间和手绘店的经营密切相关。每年开学、考试备考和过年后的一段时间,多为手绘店的淡季。此外,由于店铺聘请的画师多为美院学生,只能在课余时间来小店“坐庄”。画师不在时就只能下订单,让顾客日后来取,这样易造成部分顾客流失。

  其二,要警惕不可控风险,如手绘作品因制作过程简单,创意易被抄袭,可能会面对同行恶性竞争,导致利润下降。专家提议不妨开拓网上业务,不但可省铺租,还可保持一定业务量。而在手绘的基础上,也可加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺,以令产品更富个性。而除了卡通,还可引入山水画、素描、抽象画等画风,扩大消费群相得益彰。

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