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预判鞋业未来3年:百丽不转型会死!

来源:莆田网 责任编辑:Eric 发表时间:2015-05-18 点击:

 

  5月14日消息,在亿邦动力网广州疯人会沙龙上,某女鞋品牌创始人贡献了亿邦沙龙史上“最短演讲”,十分钟时间内,该嘉宾分享了其对未来两三年内鞋行业的预判和思考。他犀利指出,未来单一卖鞋的品牌会过得更加困难,即便鞋业霸王百丽,如果不迅速切换模式,也终将会死掉。
 
  为什么下此判断,该嘉宾讲述了其对未来鞋业的两个大趋势:一是shoppingmall崛起带来销售模式的转变,二是中产阶级崛起带来的圈层经济的出现。
 
  shoppingmall的崛起让零售商正在从卖商品过度到卖生活方式。该嘉宾举例,广州机场路的万达广场内,只有一家鞋品牌店铺,而更多空间用来开餐厅、咖啡厅等生活服务店铺。这样的情况下,商品销售的空间被压缩,低频率消费、低附加价值的产品必将被淘汰出局。
 
  因此,他认为,未来鞋行业的线上销售额会越来越大,可以作为参考的行业是保暖内衣,目前已经有八成左右的销售额来源于线上。“鞋子只是会晚几年发生,但一定会发生。”
 
  不过他同时强调,线下销售会一直存在,但会存在于服装品牌的店铺中。“现在已经有很多服装品牌在卖鞋,zara、优衣库都在做,未来独立的鞋品牌会消失。目前在中高端鞋品牌中市场份额超过五成的百丽,如果不快速切换模式也终将会死去。”
 
  而中产阶级的崛起又带来了什么?是圈层经济的出现。会让更多性格、磁场相同的人聚集在一起,流量分配会更加精准,而不是像淘宝一样集合式强压。
 
  此外,圈层经济兴起后,会有越来越多连锁店不会局限于只卖服装或只卖鞋子。广州方所(编者注:方所是兴起于广州的一家民营书店,书店不只卖书,还有为服装区、书籍区、咖啡区、推荐商品区等综合业态)的兴起就是例子。
 
  该嘉宾总结,从改革开放后的票据制到后来的批发,到街边店,到百货,到shoppingmall,每一种商业业态的变化都是因为人群的变化发生的。人群经济会把中国最初的几大类分成无数种群类。
 
  “圈层经济下,百丽这样的品牌会有很大压力,未来能生存的应该是韩都衣舍这种一个集团打多个品牌,每一个品牌的量都不会很大的品牌。”该嘉宾表示,百丽模式一定会死,“只是今天死还是明天死。”
 
  他认为,未来淘品牌会是金三角模式,底层是极致低价,高性价比的品牌;中间层是集团形式存在的多品牌战略,这种模式下,系统、财务都是共用的,成本会很低;最上面是有调性、高利润的品牌。
 
  演讲之外,该嘉宾还回答了观众提问,亿邦动力网将其摘编如下:
 
  一、 “美国特种兵式”团队管理
 
  2014年我们团队有300人左右。去年意识到自己能力有限,不能承载这么多人,所以把物流外包,裁掉80人。很快我们又建立一个黑名清单,三天内解除狼性不够的员工,团队压缩到170人左右,裁员后我们发现员工的效率更高。
 
  我们也花钱请过管理公司来建议,但后来发现今天听这个建议,明天听那个建议,觉得还是需要有自己的东西和管理体系。于是我们调研了各种管理案例,最后参考美国特种兵的管理方式,建立了一套可自动运转的高效组织体系。
 
  我们的组织架构分为三级:中间层为方向层,即最中心层;第二层是资源支持层,第三层是战斗层。
 
  我们会把所有钱力放在战斗层,战斗层指挥资源支持层,中心层只做方向引导。如果大家有看特种兵的电影就会发现,所有全世界的组织是不可能高过军队的,任何一个组织的管理,在有效程度上面也搞不过军队。
 
  比如1991年海湾战争,都是总统府决定要战争,然后派一个特种兵到前线,指挥一个资源支持层的战斗机、航空母舰等等,比如怎么精准打击。总统府只下命令,到底打不打,特种部队指挥后面所有的资源。
 
  但你会发现,任何战争都需要一个通信的体系。对企业来讲, 什么叫通信体系?就是指挥体系。也就是我们要做整套体系来保证战斗层不盲目指挥,方向层不盲目的指导。
 
  我们会鼓励几个人来建立一个小组,把管理体系分为四个模块,人、事、激励、文化体系。文化体系是第一个体系,在这下面做不断的拆分。未来我们扩张只在战斗层,资源支持层是不扩张的。
 
  二、 现在的鞋类供应链是非常糟糕的
 
  今天鞋子行业的供应链是我不认可的,非常糟糕。广州上半年死掉的一大批工厂,其实深想是有能力避过的。为什么死了呢?是因为效率太低,管理也糟糕,没有人思考有没有更好的供应链形式存在。
 
  我之前创立过一个鞋材行业的企业,2010年能做到1.7亿元左右的规模。当时我们的竞争对手有2000人,而我们只用了200人。
 
  我认为鞋厂应该是有高度分工的,现在很多鞋厂高跟鞋也做、平底鞋也做。我有一个做鞋厂的朋友,我建议他只做平底鞋,这样能节省成本,还能做的最深,提高对品牌商的话语权。
 
  我们的品牌现在是贴牌加工的形式,未来投资类似我朋友的工厂企业,希望这样服务于更多的品牌。
 
  此外,我们也正在构建一套工厂的数据化模型,加快从品牌商到原材料环节的效率。我们的品牌有很强的数据分析能力,我希望能将这套体系复制到工厂,提高效率。
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