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六大新式思维助力中国女鞋走向更高更远

来源:莆田网 责任编辑:Eric 发表时间:2015-05-18 点击:

 

  如果说鞋业市场是个“金矿”的话,那么女鞋就算得上是“镇矿之宝”了。如今的女鞋市场的竞争当属最为激烈,同质化现象严重,对于经营女鞋品牌的企业来说,在市场细分的基础上,如何利用创新的商业模式占据市场,突出品牌竞争优势显得尤为重要。中国鞋网结合市场研究数据,总结出了六大商业思维,助力中国女鞋品牌走向更高更远!
 
  商业思维之一:进行“差异化”定位
 
  在消费者心中,对于某一类事物都有一个阶梯型的排序,通常能记住的品牌只有3-6个。犹如在女鞋行业中,“百丽家族”、“千百度”、“星期六”等几十个品牌已经把女鞋的心智资源瓜分完了,作为后来者,很难再分一杯羹。这个显而易见的事实,很多新品牌却不愿承认,还是在“做品牌就是进商场”的老路上烧钱,如果没有巨大的资金支持和超强的公关能力,这是一条“不归路”。所以建议新生女鞋品牌,不妨放弃一级市场,放弃商场专柜这一渠道。当然这种舍弃是需要很大勇气和决心的,而后续之作带来的也是令人满意的惊喜。
 
  商业思维之二:玩转“不对称战略”
 
  在产品供大于求、传播成本不断飙升的今天,一个新的品牌想要在一个市场崭露头角进而成为顾客新宠,谈何容易?虽然确定了独特的差异化定位,但像红蜻蜓等对手已经有多年的顾客积累,在央视等主流媒体的广告也从未停止过,早已是成名多年的大鳄了。这是一场不同等级之间的较量,你无法从品牌知名度、广告投入、顾客积累等方面与其对垒,那如何突破是一大问题。
 
  答案是玩转“不对称战略”!在全国的层面,尤其是在一二级市场,红蜻蜓等品牌已经形成了很难撼动的优势,但在三级市场却并非铁板一块,一般县城都是一家店,而且是加盟商自己在管理。而其他新生女鞋品牌不妨集中资源,在一个县城开设两个或多个店铺,并且以款式更多、公司统一管理、大型推广活动等差异化的元素迅速形成局部优势,使顾客快速形成新的心智定位。
 
  商业思维之三:掌握“风险逆转”
 
  随着时代的发展,商业思维进化到了“合作共赢”的时代,合作双方风险共担,这就是“风险逆转”。当在各个环节你都拥有了最大化的资源,加上一定的操控能力,你一定会走得更远,成为行业新的黑马。
 
  分析“双赢”的合作模式,其最本质的问题是:以资源的转移为核心,而不是以消费者的需求为核心。中国女鞋品牌最为重要的是要还原商业的本质,以“终端销售”为原点,走另外一条发展道路。比如说 “第三代女鞋专卖模式”,其加盟环节如下:加盟商统称为投资商,对专卖店进行一次性全额投资,不参与经营,而该品牌全权进店管理。在经营过程中,为投资商进行“纯利润保底”,库存全部属于公司(统一调配),合同期满客户可以全资推出。
 
  商业思维之四:建立“三权分立”
 
  在专卖店这个层面,中国女鞋品牌可以学习“三权分立”,投资商全额投资,拥有所有权;公司统一管理,实施管理权,管理的方式为“店长经理制”即店长是一个店铺的实际管理者;而受益权属于投资商、店长、公司共享。投资商有保底收益,纯利润超出的部分三方按一定比例进行分红,店长相当于持有身股,专卖店经营的效益超过一定标准时,店长所得就不再是一般打工意义上的收入,真正实现了不投资当老板。从根本上调动了管理者的积极性。在这个过程中,投资商作为店铺的所有者,也可以很好地实施其监督职能。三权分立的股份制结构,很适合中国女鞋企业走向成功的必由之路。
 
  商业思维之五:运用“轻”理念
 
  我国近两年诞生了一批新生企业,他们身小力单,资金和规模多很小,但其业务发展和利润水平却相当引人瞩目,对这种企业我们称之为“轻公司”。耐克、美特斯邦威等把企业做“轻”的思想向来受人推崇,后来的PPG/ITAT等则是把“轻”做到了极致,虽然这两个品牌没有取得更进一步的发展,但是它们模式后面的“轻公司”思维,还是很多值得借鉴的地方。
 
  如果中国女鞋品牌能够把开发、生产、质检等环节,外包给合作伙伴,自己集中精力做好销售管理的环节,争取整合更多的社会优质资源,向上“借鸡生蛋”,向下“借网捕鱼”。随着该模式的推进,更多女鞋品牌对中国女鞋行业有着更好的创新。此外,新生女鞋品牌要加大对公司人员培训投入,对公司高层、管理层、基层员工进行了体系化的培训,启动了自己的零售培训学院,建立了专业实用的教学训练体系,使批量生产出标准化的基层管理人员成为可能;同时还可以与各大高校达成用人协议,让高素质人才源源不断进入公司。
 
  商业思维之六:塑造品牌文化底蕴
 
  品牌是企业的源动力,而文化是品牌的基石,没有文化底蕴的品牌,其生命力大多是脆弱的,这也是为什么目前在国际女鞋高端市场层面,很难看到中国女鞋品牌身影的原因之一。女鞋品牌,不应该以短期利益为目标,要志存高远,把理念形成团队所有成员共同的文化、共同的信仰,才能走得更远。因此在团队初创阶段,就要建立起一套较为完整的“企业文化体系”。
 
  近些年,我国女鞋产业发展非常快,众多企业在设计方面投入很大,但女鞋产业在注重设计的同时,更需要在精细化程度方面加大投入。差异化的产品定位、过硬的产品质量、独特的品牌文化塑造等都是需要企业去关注,尤其是品牌文化建设方面,中国鞋网品牌研究中心市场分析师李僪建议,鞋企必须积极着眼于本土文化,才能在国际女鞋市场博弈中,更好地彰显中国女鞋品牌独特的魅力。
 
  当然,一个女鞋品牌成功的秘诀依靠的不只是这些,还需要有品牌不断发展的动力来支撑。虽然市场竞争激烈,但是鞋业市场的容量还会不断增大,鞋履的款式和种类也会相应的发生改变,鞋类消费动向日趋向精品化和个性化迈进。想要打造真正的中国女鞋品牌,还要继续发挥自身优势,在发展中求新求变,才能在女鞋市场中屹立不倒!

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