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用大数据增收:销售与营销须打通

来源:莆田网 责任编辑:Eric 发表时间:2013-03-28 点击:

 

    许多公司增加收入的目标,他们往往让各自为战的销售及市场推广,越来越小的贡献,市场营销,销售,潜在客户,收集更多的困难,如何处理?大数据或许可以提供协助。

    从国外选择以下分析,通过大数据的时代,销售和市场营销的重要性。

    每一年,无论是大型和小型组织专注于一件事 - 来增加收入。据统计发动机的格子,自今年年初以来,该公司提出了增加农民收入的92%。

    类组织最关心的四个方面:第一,优化收购的潜在客户,提高客户渗透率;三,提高销售效率;第四,抓住新的用户。

    为了实现这些目标,销售及市场推广工作,共同战斗。然而,收购的潜在客户,的更多的问题:潜在客户,该公司的59%,表示收购该公司的斗争的潜在客户的孵化器和营销的67%是需要到可以改善只提供30%的销售部门需要获取潜在客户,只有23%的混合的潜在客户,以获得该公司的市场营销和销售。

    结果,在一些组织中,销售部门是最终只是一个时间的E-mail和在线研讨会或微型网站。事实上,许多公司只有不到三分之二的销售代表的真正需求。

    那么,如何弥补销售和市场营销之间的差距呢?事实上,大数据的时代正在向我们走来,有很多的机会,以弥补差距,下面的提示:

    首先,数据和用户的见解和机会,以打击销售部门。 42%的销售部门需要完善的销售代表,每星期花20%的时间学习和收购的潜在客户。

    二,使用大量的数据揭示了如何优先考虑的客户。 45%的销售部门需要对其进行改进。

    三,发展和支持的销售培训,以提高适应时间(过渡)。 35%的销售组织提到此相适应,需要约10个月的时间。

    在这里,你需要提及的营销自动化和销售。 Nucleus Research公司副总裁丽贝卡Wetteman,销售和市场营销定位对于许多组织仍然是一个挑战,即使是在销售和市场营销自动化,用于支持同一个应用程序,通常被认为是销售需求和市场供应之间的差距。我们发现,66%的公司从市场营销自动化,销售效率,而第三没有得到任何好处的销售。

    总之,在大数据的时代,企业的销售部门和营销部门一起做更多的工作,利用市场营销自动化,顶部的销售漏斗注入更有效的人群提供的数据,以收集更多的潜在客户,并找到更有效的方法来发展更多的用户。市场营销管理自动化是大数据时代的营销工具。

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