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探路者:夫妻开店一帐成名

来源:莆田网 责任编辑:Eric 发表时间:2013-04-06 点击:

 

    神秘失踪的水

    10年前,从脚下的香山的两排小平房盛发强,王敬夫妻双方作为一个设计师,也作为一个推销员。也许他们没有想到,10年后,他们的公司奇迹般地成了中国户外市场在2008年的销售额和市场占有率的领导者,今天在创业板上市及买卖。

    从帐篷帐篷

    在1992年毕业后,盛发强被分配到部铁第一勘察设计院,在兰州工作的地方,山上搞大地测量,地形测量,严格的环境下的特殊功能的户外产品有深刻的理解,这是盛发强后来创业埋下了伏笔。

    第二年,“不安分”的他选择了“海”,广西北海。他在一个小印刷厂的业务员,然后开始自己的事业:开了一个小的印刷公司。

    这一次,他遇到了未来公司也是一个重要的合作伙伴的生活伴侣王婧,与共同理想的两个一拍即合,走到了一起。

    盛发强夫妇有机会改变命运,1994年底,盛发强发现了一个专利,在全国专利新产品博览会金奖项目 - 折叠式休闲帐篷。

    见帐篷产品,喜欢户外运动的盛发强和他的妻子立刻眼前一亮的专利所有者的谈判。开始申办盛发强$ 200,000,这是一个天文数字。最终对方留下深刻的印象他们的热情和执着,转让价格为$ 10,000。

    要创建一个独特的“微笑曲线”

    国内同类产品,如何在市场上实现差异化,发??挥其自身的特点,探路者董事长盛发强,一直在考虑的初衷。

    最终,他决定按照“U”形微笑曲线来构建商业模式的探路者。

    “我们的商业模式是独一无二的,它使用的”微笑曲线,品牌建设和研发能力,另一端是市场营销。”盛发强介绍两个比较高的部分的价值增加了??整个产业链,中间的相对低附加值的生产工艺,该公司已经实现了一个完整的生产过程外包。因此,在横轴上,产业链分工附加值纵轴“U”形微笑曲线的业务模式的表现。

    从1999年开始,探路者户外装备,如帐篷,睡袋,防潮垫,早期的,小规模的生产和销售集于一体,开发和生产。然而,在2002年,该公司开始将生产外包,在2008年,该公司的产品实现了完全外包。

    “探路者是最具创新性的是公司的自主知识产权的品牌从无到有,完全自设立和登记,有很高的知名度。”盛发强说,在接受本报记者采访。

    要创建一个品牌代言人王

    探路者成立于2003年,国内第一家户外用品专卖店,如何建立的第一户外品牌探路者管理面临着新的问题。

    一个女的顶部2 8000米,海拔山峰,北极,沙漠都留下了矫健的身影,她就是盛发强的妻子,王静主任。它是这样的奇遇,王静,万科董事长王石。

    卓奥友峰,也表示“Qiaowu雅峰,海拔8201米排名第六,在世界高峰。京登顶卓奥友峰,2007年,伴随着他的队友万科董事长王石,王静和他的照片,王在团队中唯一的女性震惊了,并爽快地答应做探路者的代言人。

    根据探路者招股说明书,探路者22名自然人股东中,至少有八个自然人盛发强包括七个IPO发行前持有本公司约75.65%的个人有关系。如果发行价为19.8元/股,探路者成功上市后,盛发强家族持股的总市值可以达到7.49亿元。盛发强,王静和他的妻子在探路者的持股市值将达到6.1亿元。

    “直营+加盟”的经营模式

    从1999年开始,探路者销售额年均复合增长率为50%以上的增长率。公开数据显示,营业收入年复合增长率2006至2008年的净利润复合增长率为84%,71%。

    不过,业内分析人士指出,探路者的产品属于低端户外用品装备行业仍处于高端的产品线,与国外品牌的差距。探路者获胜。因此,探路者必须进一步提高产品质量和档次,以继续保持领头羊的位置。

    一种新的户外品牌,如何与国际品牌抗衡?

    研发和营销的重点已成为两个公司的业务,营销渠道的开拓探路募投资金主要投向。直营+加盟这种独特的商业模式探路看点。

    2007年,探路者介绍,在供应商的期货交易模式,以便它能够更早把握下个季度的销售。

    盛发强探路者设定今年的目标:“预计2009年实现销售收入和净利润增长40%,比去年同期增长门店数量为480。”

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